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Place des Stratégies
Il s'agit de la façon dont une organisation distribuera le produit ou le service qu'ils offrent à l'utilisateur final. L'organisation doit distribuer le produit à l'utilisateur au bon endroit au bon moment. Efficace et une distribution efficace est important si l'organisation d'atteindre ses objectifs de marketing global. Si une demande underestimatea organisation et les clients ne peuvent pas acheter des produits à cause de cela, la rentabilité sera affectée.
Quel canal de distribution vont-ils utiliser?
Deux types de canaux de distribution de méthodes sont disponibles. Distribution indirecte consiste à distribuer votre produit par l'utilisation d'un intermédiaire par exemple d'un fabricant qui vend à un grossiste, puis à le détaillant .. La distribution directe implique la distribution directe d'un fabricant au consommateur, par exemple Dell Computers offrir directement à ses custmers cible. L'avantage de la distribution directe est qu'il donne un contrôle total sur leur fabricant du produit.
Au-dessus de distribution indirecte (à gauche) et la distribution directe (à droite). 1
Stratégies de distribution
Selon le type de produit distribué il ya trois stratégies de distribution commune disponibles:
1. la distribution intensive: Utilisé couramment pour distribuer chocolats bas prix ou d'acheter des produits d'impulsion par exemple, les boissons gazeuses.
2. La distribution exclusive: consiste à limiter la distribution à une sortie unique. Le produit est généralement très cher, et nécessite l'intermédiaire de placer beaucoup de détails dans la vente. Un exemple serait de la vente de véhicules par le biais de concessionnaires exclusifs.
3. Distribution sélective: Un petit nombre de points de vente sont choisis pour distribuer le produit. La distribution sélective est commune avec des produits comme les ordinateurs, les appareils ménagers téléviseurs, où les consommateurs sont prêts à faire le tour et où les fabricants veulent une grande dispersion géographique.
Si un constructeur décide d'adopter une stratégie exclusive ou sélective, ils devraient choisir un intermédiaire qui a une expérience de la manipulation des produits similaires, crédible et est connu par le public cible.
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Pour en savoir plus :
Principes de marketing de Philip Kotler
Principes de marketing par Brassington Frances
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